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      做好一款有銷售力產品設計的前提條件

      市場上很多酒企業都希望自己開發的新產品是爆品或者是大單品,就像人們在灑下一粒樹的種子后,希望自己的種子長成參天大樹一樣.但我們也面臨著太多的困惑!決策上往往有很多困擾的因素,特別是實力不是很強的企業!
      一款產品銷售力的高低并不完全取決于產品本身品質的好壞,有很多技術上領先、價格不貴、使用也方便的產品并沒有在市場中獲得預期的收益;當一些企業獲得領導地位之后,二線企業也不是無所作為。影響產品銷售力的因素很多,只要企業能夠在幾個方面、甚至一個方面建立優勢,就可以在市場上占據不可忽視的地位!



      1、品牌拉動
      在面對消費者的競爭中,品牌的競爭越來越成為營銷管理中的核心內容。特別在產品同質化的局面下,品牌是最能形成差別化優勢的地方。不僅面向最終消費者的產品需要建立品牌,產業鏈的中間產品也應該盡量在最終消費者那里建立起自己的品牌。
      2.產品創新或進入新的細分市場
      只有產品創新才能塑造產品差別化優勢。通過產品創新可以率先進入一個新的細分市場,使企業獲得競爭優勢。反之,當新的細分市場出現時,如果遲遲不能進入,就會錯失良機。一進一出之間,競爭形勢可能會發生根本性的逆轉。行業內的弱勢企業和新進入者一般只能在個別細分市場形成攻勢,也只能在個別細分市場取得優勢。這些企業資源有限,不能四處出擊,但是行業內的領導型企業應該努力形成完整的產品系列,盡量減少市場空白,減少弱勢企業進攻和發展的機會,以鞏固自己在整個行業的領導地位。
      3、推出更好性價比的產品
      一個行業內的二線企業,如何與一流企業競爭呢?一個行業內的小酒廠如何去和這些一二三線的強者競爭呢?在技術、品牌的影響力、產品差別化等方面都不占優勢的情況下,如何與之競爭呢?答案是:推出性價比更好的產品。我國企業在與跨國公司的競爭中,但凡能夠取得勝利的企業,都或多或少使用了這種戰術!
      4、在競爭越來越激烈的市場中,速度成為一種特別重要的競爭力。一個企業能否快速向市場推出產品,是獲得經營差別化優勢的重要內容。有些企業片面追求產品品質的完美,卻忽略了速度的重要性。企業要獲得經營差別化優勢,必須關注推出新產品的速度!
      5、在邊緣市場方便購買
      當企業的產品無法在產品品質、價格等內在因素方面勝過競爭對手時,可以通過在銷售渠道方面尋找機會,使自己的產品在更多的地方出現、更加接近客戶。娃哈哈的非?蓸、華龍集團的方便面、國產手機,都是利用自己更好的銷售渠道,首先在競爭對手最弱勢的農村市場和三級城市取得成功,然后再進攻一級城市、二級市場。他們成功的經驗說明:邊緣地區的市場很可能發揮決定性的作用!
      6、增強渠道動力
      增強渠道動力,就是加強對銷售渠道中的經銷商、零售商、終端銷售人員的激勵,使他們愿意用更大的力度推銷產品。當企業的產品缺乏知名度,或企業缺乏大規模廣告宣傳的資金時,可以把有限資源集中起來投入到渠道中,加大渠道激勵力度來推動銷售增長
      酒企對產品的定位,認識很重要,可以說企業開發產品的初衷是產品能否成為有銷售力的產品的先決條件。你的產品是想往大單品靠,我們的方法論是什么?市場不缺少產品,產品要帶來銷量,我們憑什么?是技術革新,還是創新的觀念和理念?我們能投入多少來做市場?等很多問題我們要考慮清楚。
      產品準備上了,這時要考慮設計的問題了,投入市場我們需要有一個好的設計,一個魅力型的產品包裝,一個新主流產品的包裝!大企業需要,小企業就更需要了!這就要求選一個合適的設計公司對外包裝進行打造。合適的設計公司,不是大的設計公司就是合適的設計公司!設計公司的大小不是決勝的條件。這主要看這家設計公司的實際經營理念,操作的設計流程,公司設計團隊是否全力以赴,確實遵循原創,確實有這方面設計的能力,這些都是衡量合適的標準!合適的設計公司是打造好的有銷售力的產品,不可缺位的又一重要條件!
      只有我們的企業領導想好了,選擇了一家好的設計公司,那樣一款有銷售力的新產品,才能橫空出世!

       



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